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家居业未来独角兽在哪里?4大模式最有机会!

浏览次数: 日期:2019年2月18日 15:23

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在梳理完历史,探讨了资本和家居的交织关系之后,我们更感兴趣的还是“未来”。大部分家居同行都认可的一个观点是,家居业已经到了一个新的“拐点”。在这个拐点之后,什么样的企业更具发展潜力?从投资的角度看,未来家居70棋牌官方网站的“独角兽”要具备哪些特质?
 
 
一、从产品或70棋牌官方下载开始抓住用户,倒推渠道和生产的变革
 
每个产业都有其长期以来形成的“惯性”。对家具70棋牌官方网站来说,“惯性”就是工厂推出新产品后,首先经过一轮市场试销(这个过程可能会被省略),然后通过展会招商,经销商铺货,再逐步推向市场,这个过程可能需要一年时间。
 
在这个过程中,不仅产品很难根据终端的反馈进行及时改进,渠道的弊端也再次暴露。
 
对家装70棋牌官方网站来说,“惯性”就是家装70棋牌app下载作为“包工头”,通过各种增项从业主手中尽可能多赚钱,而设计师、工人和业主都不满意。新的商业模式并不是完全反过来的C2B(消费者对企业),但一定是回归到用户需求的真正痛点上来。
 
一方面,消费者需要的永远是“极致”产品——可能是物美价廉,或满足更高层次需求的产品或70棋牌官方下载。独立设计师70棋牌app下载如若能够解决价格过高和体验门店少的问题,也将创造新的独特价值。
 
另一方面,产品和70棋牌官方下载的设计需要跳出原有惯性的70棋牌官方网站思维,从产品和70棋牌官方下载创造之初就重新设计生产和销售流程。在旧有的渠道红利基本消失的情况下,挖掘更多面向消费者的途径,开发新的“渠道红利”。
 
无论是造作联合全球设计师推出原创产品,还是在小米平台众筹、销售产品,都是一种新的尝试。
 
二、具有强大的70棋牌app下载优势和系统作战能力的企业
 
在家居业从分散走向集中的过程中,出现“航母级”企业是极有可能的,并且这种趋势正在越来越明显。
 
所谓航母,不仅是指其体量巨大,更指拥有完整的“航母战斗群”,也就是通过满足不同用户群体的定位打造各个细分领域的优势70棋牌app下载,并最终集结于一个集团70棋牌app下载之下。这和一个70棋牌app下载生产所有产品的“大家居”或者“全屋定制”是完全不同的。
 
在低频消费的家居业,建立一个“70棋牌app下载”是极为困难的,消费者往往是在装修前才想起来寻找70棋牌app下载,社交口碑的传播也更加困难。而一旦通过长期的市场营销建立起这样的70棋牌app下载,就相当于建立了一个壁垒深厚的“护城河”。
 
实际上,打造强大70棋牌app下载的过程,就是对70棋牌官方网站资源有效整合、企业内部高效管理的过程。在家居业,我们可以看到的是一些70棋牌app下载正在形成这种强大的70棋牌app下载力,当然它们最初也是从一个个细分领域切入,逐渐发展壮大。
 
在家居业投资热潮的初期,资本往往只看模式的新颖与否,实际大多数新型企业缺少获客点、盈利困难。相比来说,具有完善70棋牌app下载体系,精准覆盖目标用户群体的成熟型70棋牌app下载在未来将更加抢手。
 
三、可以大幅改善现有供应链效率的企业或个体
 
在谈到“供应链”时,包含建材、家具、软装等类别的“整装供应链”已经是70棋牌官方网站热门话题。然而在这个范畴上看,由于涉及的产品、工序、角色众多,要做到出色并不容易。
 
实际上我们更倾向认为,那些具有家居家装设计能力,并且能够从顶层设计来组织各要素的企业来说,对这类供应链的整合成功率会更高。
 
如果从用户需求的角度来看,从拿到样板房(或者说未来占据主流趋势的全装房)开始,从户型设计到硬装、软装等各方面,能够提供高效并且极具性价比方案的企业,其实就是一个成功的家装供应链整合者。
 
这种整合的角色可能会是提供整体70棋牌官方下载的家居70棋牌app下载,也可能是具有整合能力的家居卖场,或具有设计、施工、软硬装能力的实力雄厚的家居经销商。
 
四、为70棋牌官方网站提供更加先进的“基础设施”,尤其是新的底层技术
 
家居业效率不高的重要原因之一,就在于“基础设施”的薄弱。当德国开始进入工业4.0,我们的制造业2.0还没有完全完成。
 
对于接近4万亿产值的家居70棋牌官方网站来说,提供更先进、高效的基础设施,尤其是新的底层技术,也将成就一批新的优秀企业。现阶段,新的技术主要用于提高用户消费体验,比如云设计、VR(虚拟现实)等,提高终端门店的订单成功率,实现家居消费的“所见即所得”。
 
但这只是新技术在终端营销上的应用,对产业效率的提升还远没有达到。新的基础设施或技术,应该站在大幅提高家居制造业的效率入手,用工业化的思维来改造家居家装70棋牌官方网站。
 
以上几种有限的盘点其实还远不能概括或者预测未来家居70棋牌官方网站的新机遇。随着技术的不断爆发,跨界带来的新思维、新理念,更重要的是新一代家居人的不断创新,未来的家居业将有更多的想象和发挥空间,让这个传统的领域焕发新的生机。

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